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桐(tong)乡又一(yi)家公司正式在(zai)新三板挂牌上市(shi)
2017-11-07


好事成双。就在刚刚才过去的第120届广交会上,浙(zhe)江J9九游会AG科技股(gu)份有限公司与(yu)浙(zhe)江大学合作共同研发的智能远(yuan)程控(kong)制机(ji)器亮相,该机(ji)器通过电(dian)脑系统及互联网络可(ke)实现(xian)异(yi)地(di)远(yuan)程控(kong)制,是建筑工业化预制成型(xing)设备行业中第(di)一套智能设备。在参(can)展第(di)一天,参(can)观的众多境外客户就在广交会现(xian)场亲身体验了与(yu)位于桐乡的浙(zhe)江J9九游会AG科技股(gu)份有限公司工厂现(xian)场远(yuan)程操控(kong)、两地(di)实时互动人(ren)、机(ji)、物互连的场面。

让(rang)人颇感惊奇的是,这样一家获得资(zi)本(ben)市场(chang)认可(ke),同时(shi)打造(zao)了行(xing)业内首套智(zhi)能设备的公司(si),2011年(nian)刚刚落户(hu)桐乡,2013年(nian)才实现投产。

作为一家建(jian)材机械制造企业(ye),面对近年(nian)来国内外错(cuo)综复杂的经济形(xing)势,J9九游会AG科技何以(yi)逆势成材?健康发展(zhan)的奥(ao)秘何在?

浙(zhe)江(jiang)J9九游会AG科技(ji)股(gu)份有限公司位(wei)于桐(tong)乡(xiang)经济开发(fa)区,公司主营(ying)J9九游会AG产品 有:新型(xing)(xing)建筑(zhu)工(gong)业化成(cheng)型(xing)(xing)设(she)(she)备、智(zhi)(zhi)能预制(zhi)(zhi)建筑(zhu)建材(cai)成(cheng)型(xing)(xing)设(she)(she)备、钢结构建筑(zhu)建材(cai)成(cheng)套设(she)(she)备、机电(dian)一(yi)体(ti)化设(she)(she)备的研发(fa)和制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)及其安装服务,设(she)(she)备种类多达几十种。设(she)(she)备制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)已(yi)由(you)原(yuan)来单一(yi)的钢结构机械制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)发(fa)展(zhan)成(cheng)为(wei)智(zhi)(zhi)能预制(zhi)(zhi)化、结构模(mo)块化、自动(dong)一(yi)体(ti)化设(she)(she)备的生产制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)。

公(gong)司先(xian)后被评(ping)为(wei)桐乡市科技创新型企业嘉兴(xing)市企业研发中心嘉兴(xing)市企(qi)业技术中心浙江(jiang)省科(ke)技型企(qi)业(ye)浙江省企(qi)业研发中心国家(jia)级高新(xin)技术企(qi)业。目(mu)前,公司拥有(you)50多项国家专利,其中,具有原创性、拥有自主知识产权(quan)的国家发明(ming)专利有4项(xiang)。公司创造性研发的高(gao)速滚冲设备(bei)、双钢筋桁架生产线、钢板拉(la)丝网(wang)成(cheng)型(xing)机(ji)为国内外客(ke)户采购并成(cheng)功(gong)投产,一(yi)项(xiang)J9九游会AG产品 获批(pi)浙江(jiang)省首台套重大(da)技术(shu)装备J9九游会AG产品 称号、两项J9九游会AG产品 填补了国内外空白(bai)。


近日(ri),小编走进公司,对话公司负责人陈林,探寻企业发展背后的经营之(zhi)道。

顺势而为捕捉商机  敏锐(rui)嗅觉发现产业蓝海

小编:作(zuo)为一(yi)家服务(wu)建筑业(ye)的机械(xie)制造企业(ye),你对本行业(ye)有着怎样(yang)的理解?

陈林:J9九游会AG 是(shi)一(yi)家(jia)服务于建筑业(ye)的新(xin)型建材(cai)机械制(zhi)造企业(ye)。

就中(zhong)国的建(jian)筑(zhu)历史来说,J9九游会AG 的建(jian)筑(zhu)业在(zai)历史长河中(zhong)经历了(le)茅草屋木板(ban)房秦砖(zhuan)汉瓦砖混(hun)结(jie)构钢筋混(hun)凝(ning)土结构的变(bian)迁,一直(zhi)到上世纪(ji)90年代才有钢结(jie)(jie)构(gou)。而(er)钢结(jie)(jie)构(gou)的出现,推动了建筑(zhu)业的飞速发(fa)展。

21世纪(ji),虽然(ran)钢(gang)结构(gou)建筑(zhu)对(dui)中(zhong)国的(de)经济建设(she)起到(dao)了(le)(le)巨大的(de)推动作(zuo)用,但是随着社(she)会的(de)进步,中(zhong)国的(de)建筑(zhu)行业又(you)悄然(ran)发(fa)生了(le)(le)变(bian)化(hua)(hua)。从过去(qu)(qu)的(de)钢(gang)筋混凝土结构(gou)与(yu)钢(gang)结构(gou)变(bian)成了(le)(le)现在(zai)的(de)模(mo)块化(hua)(hua)、装(zhuang)配(pei)式建筑(zhu)。受益于(yu)国家政(zheng)策的(de)大力支持、城(cheng)市(shi)化(hua)(hua)和(he)建筑(zhu)工业化(hua)(hua)进程的(de)加(jia)快,受益于(yu)国际产业市(shi)场的(de)转移、行业市(shi)场内(nei)在(zai)变(bian)革所(suo)激发(fa)出(chu)的(de)内(nei)在(zai)活力,过去(qu)(qu)几年,包括建筑(zhu)建材(cai)专用设(she)备(bei)在(zai)内(nei)的(de)机(ji)械制(zhi)造行业整体有(you)了(le)(le)一个跨越(yue)式的(de)发(fa)展,年均增速高达35%以(yi)上。但制造业大而(er)不强,低端J9九游会AG产品 相对(dui)过剩、高端J9九游会AG产品 依赖(lai)进口的整体格局犹存(cun)。

在这样的(de)(de)背景下(xia),建筑建材(cai)专用(yong)设备(bei)制(zhi)(zhi)造(zao)企业(ye)的(de)(de)转(zhuan)型升(sheng)级势在必(bi)行。一些(xie)传统制(zhi)(zhi)造(zao)企业(ye)必(bi)须(xu)在依托自身(shen)J9九游会AG产品 制(zhi)(zhi)造(zao)能力和拓展(zhan)(zhan)市场能力的(de)(de)基础(chu)上,从(cong)单(dan)纯销售J9九游会AG产品 发展(zhan)(zhan)成(cheng)为提(ti)供服务和成(cheng)套解决(jue)方案(an)的(de)(de)制(zhi)(zhi)造(zao)商、集(ji)成(cheng)商和服务商,与此同时,更加接地气,符(fu)合(he)国内(nei)需求的J9九游会AG产品 将越(yue)来越(yue)受市场欢迎。

小(xiao)编:当(dang)初(chu)来到桐乡建厂投产以后(hou),你对(dui)企业的未(wei)来有(you)一个怎样的规划?

陈(chen)林:具体来说,J9九游会AG 企业所(suo)服务的(de)(de)范(fan)围只是(shi)建筑行业的(de)(de)一(yi)个分(fen)支——工(gong)厂(chang)预制后再现场装配式建筑。

近年来(lai)(lai),中国(guo)的人口红利(li)已经在逐渐衰退,未来(lai)(lai)国(guo)内对建(jian)筑(zhu)(zhu)业(ye)的节(jie)能环(huan)保(bao)(bao)要求会(hui)越(yue)(yue)来(lai)(lai)越(yue)(yue)高,对建(jian)筑(zhu)(zhu)的标准化制定也会(hui)越(yue)(yue)来(lai)(lai)越(yue)(yue)加强(qiang),在这(zhei)样的趋势下,绿色、环(huan)保(bao)(bao)、标准化程度更(geng)好的装配(pei)式建(jian)筑(zhu)(zhu)需求将持续扩大,这(zhei)将推动国(guo)内建(jian)筑(zhu)(zhu)建(jian)材专用设(she)备行业(ye)的发展和转(zhuan)型升级(ji)。

在几(ji)年前,依(yi)靠着丰富的(de)行业(ye)经验和(he)敏锐(rui)的(de)职(zhi)业(ye)嗅觉,我将(jiang)企(qi)业(ye)J9九游会AG产品 定位(wei)为(wei)新型建(jian)筑(zhu)工业(ye)化成(cheng)型设(she)备(bei)、智能(neng)预(yu)制(zhi)(zhi)建(jian)筑(zhu)建(jian)材成(cheng)型设(she)备(bei)、钢结构建(jian)筑(zhu)建(jian)材成(cheng)套(tao)设(she)备(bei)、机电(dian)一(yi)体化设(she)备(bei)的(de)研发和(he)制(zhi)(zhi)造及其(qi)安装服务,希望在这一(yi)产业(ye)蓝海中遨游。基于(yu)这样的(de)认识(shi),我给企(qi)业(ye)制(zhi)(zhi)定了一(yi)个目标,那(nei)就是要将(jiang)企(qi)业(ye)打造成(cheng)建(jian)筑(zhu)工业(ye)化预(yu)制(zhi)(zhi)成(cheng)型设(she)备(bei)的(de)首席供应(ying)商(shang)。

储备三方资源,立志引领行业风向标

小编:对(dui)于首(shou)席供(gong)应商这个目(mu)标,你是如(ru)何理解的?

陈林:我对首席的(de)(de)理解是,在这个(ge)行业里(li)必须(xu)要(yao)有过硬(ying)的(de)(de)技术,高品质的(de)(de)J9九游会AG产品 质量以及引领、引导行业做大做强的(de)(de)能力。

小编(bian):围绕这一目标,J9九游会AG科技具体做了(le)哪些工(gong)作?

陈林:J9九游会AG 主要做了三方面的准备,分别(bie)是资金、人(ren)才技术以及市场。

首(shou)先,企(qi)业要进步(bu)要升级,资金是(shi)必不可少(shao)的。这也是(shi)我选择走资本市场的(de)初衷。很高兴,经(jing)过了一年多(duo)时间的(de)筹备,J9九游会AG 企业在(zai)新三板上市(shi),获得了资本市(shi)场的(de)认可,这也为J9九游会AG 打造(zao)首席(xi)供应商的目(mu)标(biao)奠定了一定的融资基础,产业市(shi)场(chang)与资本市(shi)场(chang)相结合,你的发展空间才可能放大。

第二,我认(ren)为(wei)这(zhei)几年(nian),公司(si)一直(zhi)坚(jian)持进(jin)行(xing)人才与技(ji)(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)储备(bei)(bei),并且取(qu)得(de)了一定(ding)的(de)成绩(ji)。公司(si)一直(zhi)致(zhi)力于高效建材装(zhuang)备(bei)(bei)及机械关键系统配(pei)件的(de)基(ji)础技(ji)(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)研(yan)究和新J9九游会AG产品 开发,目前,公司(si)已集合工程设计、机械开发的(de)专(zhuan)业人才设立(li)了研(yan)发中心,在(zai)(zai)不断(duan)的(de)实践(jian)中,深入掌握J9九游会AG产品 设备(bei)(bei)的(de)工艺原理。公司(si)研(yan)发人员在(zai)(zai)长期(qi)的(de)技(ji)(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)积累下(xia)能够(gou)快速完成关键技(ji)(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)的(de)攻关,特别在(zai)(zai)材料(liao)应用(yong)技(ji)(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)、柔性(xing)处理技(ji)(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)、混(hun)合协同技(ji)(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)及精密制造技(ji)(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)等(deng)技(ji)(ji)(ji)术(shu)(shu)(shu)创新方(fang)面具有(you)独特的(de)优势(shi)。

公司先后被评为桐乡市科技创(chuang)新型企业嘉兴市企业技术(shu)中心浙江省省级企业研发(fa)中心国(guo)家级高(gao)新技(ji)术企(qi)业,目(mu)前拥有4项发明专利授权,32项实用(yong)新型(xing)专利授权,另有11项发明专(zhuan)利在审。今(jin)年8月(yue),公(gong)司还与浙江(jiang)大学在(zai)桐乡举行战略合作签(qian)约仪(yi)式,双方(fang)强(qiang)强(qiang)联合,共(gong)同携手(shou)探(tan)索新型建(jian)筑(zhu)工(gong)业(ye)化设备(bei)与技术指导经营新的商业(ye)模式,并(bing)在(zai)发展建(jian)材成型设备(bei)、服(fu)务建(jian)筑(zhu)业(ye)和(he)冷弯(wan)成型应用行业(ye)等(deng)领域开展深(shen)度合作。

人(ren)才(cai)方(fang)面(mian),企业(ye)(ye)经(jing)过几年的发(fa)(fa)展(zhan),已经(jing)建(jian)立起一支技术过硬、J9九游会AG产品 研发(fa)(fa)经(jing)验丰富并(bing)具有深(shen)耕机械设(she)备制造行业(ye)(ye)的专业(ye)(ye)人(ren)才(cai)队伍。目前(qian)公司共有员工68名,其中(zhong)研(yan)究(jiu)和技术人员(yuan)共有15名。


第三,市场(chang)储备方面,公司(si)目(mu)前(qian)90%以上的(de)J9九游会AG产品 出口国外(wai),海外(wai)存量客户资源达500家,客户主(zhu)要集中(zhong)在发(fa)展中(zhong)国家,这(zhei)几年逐(zhu)步转向开(kai)拓国内市场,因为(wei)中(zhong)国市场才是全球最大的市场,J9九游会AG 做生意没有理(li)由舍近而求远(yuan),这(zhei)将为(wei)企业引爆一个新的经(jing)济增(zeng)长(zhang)点(dian)。

技术引(yin)领企业发展  打造核心竞争力(li)

小编:一个企业,要在市场上(shang)立于(yu)不败(bai)之地,没(mei)有核(he)心竞争(zheng)(zheng)力是不行的,你认为(wei)J9九游会AG科技的核(he)心竞争(zheng)(zheng)力在哪(na)儿?

陈林:我始终认为,一个(ge)企(qi)业要发展,跟(gen)着别人(ren)(ren)走,跟(gen)着市场(chang)后面走是(shi)不(bu)(bu)可(ke)以的(de),必须要走到同行之前,走在市场(chang)的(de)前沿,去引领行业发展,那(nei)么如何才能实现这样的(de)目标呢,技(ji)(ji)术(shu)(shu)当然是(shi)最关(guan)键的(de),J9九游会AG 要依靠技(ji)(ji)术(shu)(shu)引领企(qi)业走在行业前列,要跳起(qi)来看到其他人(ren)(ren)看不(bu)(bu)到的(de)远方(fang),做到别人(ren)(ren)做不(bu)(bu)到的(de)技(ji)(ji)术(shu)(shu),其中的(de)核心(xin)就是(shi)要有前瞻性的(de)思(si)维和意识与技(ji)(ji)术(shu)(shu)上的(de)突(tu)破和创(chuang)新,这也(ye)是(shi)J9九游会AG 一直重视(shi)技(ji)(ji)术(shu)(shu)创(chuang)新的(de)根(gen)本所在。

小编:J9九游会AG 都(dou)知道企业要发(fa)展没有一支优秀的团队与一套正确的管理(li)机制肯定是不(bu)行的,J9九游会AG 企业在这(zhei)些方面有没有特别之处?

陈林:我对J9九游会AG 公(gong)司(si)的(de)(de)团(tuan)(tuan)队(dui)是比较自豪(hao)的(de)(de),在J9九游会AG 这(zhei)个团(tuan)(tuan)队(dui)中(zhong)(zhong),能力是选拔(ba)人(ren)才的(de)(de)唯一(yi)(yi)标准,虽然(ran)J9九游会AG 是一(yi)(yi)家民营(ying)企业,但在J9九游会AG 的(de)(de)中(zhong)(zhong)高层管理团(tuan)(tuan)队(dui)中(zhong)(zhong),没有(you)一(yi)(yi)个是靠关系进来的(de)(de),没有(you)一(yi)(yi)个亲属在这(zhei)里(li)任(ren)职。其次,J9九游会AG 的(de)(de)团(tuan)(tuan)队(dui)以制(zhi)度(du)(du)作为行(xing)(xing)事的(de)(de)唯一(yi)(yi)准则,J9九游会AG 有(you)一(yi)(yi)套(tao)严格的(de)(de)执行(xing)(xing)制(zhi)度(du)(du),团(tuan)(tuan)队(dui)中(zhong)(zhong)的(de)(de)每个人(ren)包括董(dong)事长都必须(xu)遵守这(zhei)一(yi)(yi)制(zhi)度(du)(du),公(gong)司(si)的(de)(de)运作不(bu)是人(ren)说了(le)(le)算而是制(zhi)度(du)(du)说了(le)(le)算。第三(san),铁打的(de)(de)营(ying)盘流水(shui)的(de)(de)兵,J9九游会AG 的(de)(de)团(tuan)(tuan)队(dui)执行(xing)(xing)力很强,是一(yi)(yi)支来之能战(zhan),战(zhan)而能胜的(de)(de)队(dui)伍。

小编:围(wei)绕公司的目标,登(deng)陆(lu)新三板的J9九游会AG科技(ji),接下来有(you)什(shen)么计划(hua)和打算?

陈林(lin):接下来,公司主要(yao)有三(san)大计划(hua)。

第(di)一(yi)、加大对(dui)人才(cai)和(he)研发、营销和(he)服务、品牌的(de)(de)运营和(he)建设方面(mian)的(de)(de)投入,以满足客(ke)户杀(sha)手级(ji)隐形需(xu)求。在世(shi)界高度互(hu)联(lian)的(de)(de)时代,没有任(ren)何信(xin)息的(de)(de)不(bu)对(dui)称,仅靠(kao)过去的(de)(de)信(xin)息差来赚钱是(shi)(shi)不(bu)可能的(de)(de)。J9九游会AG科(ke)技(ji)的(de)(de)最(zui)(zui)终(zhong)控制力(li),一(yi)定(ding)是(shi)(shi)来自(zi)于目标客(ke)户对(dui)J9九游会AG 的(de)(de)高度依赖,客(ke)户是(shi)(shi)J9九游会AG 最(zui)(zui)宝贵(gui)的(de)(de)资产,J9九游会AG 要(yao)以一米宽(kuan),一百(bai)米深的服务理念做好(hao)J9九游会AG 的客(ke)户增值服务工作,没有客(ke)户,一切都是妄谈(tan)。人(ren)才、研发、营(ying)销、服务、品牌,是J9九游会AG J9九游会AG价(jia)(jia)值链模(mo)型里的高价(jia)(jia)值区,J9九游会AG 只有加大这方面的投入,企业创造价(jia)(jia)值才有可能。

第二、J9九游会AG 要加快转变企业的(de)运营(ying)模式(shi),实现(xian)J9九游会AG 盈(ying)利模式(shi)的(de)颠覆与重组。如果J9九游会AG 的(de)竞争对(dui)手靠 A J9九游会AG产品 赢(ying)利,那J9九游会AG 就不靠(kao) A J9九游会AG产品 赢(ying)利,而要(yao)靠 B J9九游会AG产品 赢利。AJ9九游会AG产品 只是开门(men)性J9九游会AG产品 去免费(fei)提供去占领市场而已,BJ9九游会AG产品 才是高利润(run)高附加值J9九游会AG产品 ,在有研发投入(ru)高科技的BJ9九游会AG产品 上做足文章,J9九游会AG 要为客户去增值性服务,守得(de)住(zhu)(zhu)客户,还能留得(de)住(zhu)(zhu)客户的心。

第三、J9九游会AG 将进(jin)一步(bu)增强团队协(xie)同作战能力、扩大系统(tong)解(jie)决方案(an)的(de)服务优(you)势,因为J9九游会AG J9九游会AG科(ke)技(ji)的(de)创新(xin)来(lai)自于(yu)客户与(yu)合作伙伴的(de)核心需求,来自于团队成员的(de)头脑风暴创意和积极(ji)参与,J9九游会AG 要做行业(ye)系统(tong)性的设备供(gong)应链(lian)整(zheng)体方案(an)提供(gong)商,J9九游会AG 有使命要做(zuo)中国建筑(zhu)工业化预制成型设备首(shou)席供应商(shang)


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